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在营销界，“渠道为王”龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、“得渠道者得天下”被奉为金科玉律。松伟高端灯饰一直将渠道网络的建设视为品牌发展的基石。即便在2020这个特殊而艰难的时刻，依然加大了线下实体店的开发龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、维护力度龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。据统计龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，今年松伟高端灯饰新增专卖店138家龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，全国专卖店共达800多家龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

这其中龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，有不少经销商在“瘦身”策略下选择了只做松伟龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。而我们也非常好奇，究竟是什么样的魔力和吸引力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，让这么多经销商如此“忠诚、信任”地跟随松伟呢？

上海王伟成：松伟龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，逆势扩张的信心源泉

2020年，新冠疫情的突如其来。在人人高呼“生存至上，现金为王”时，上海的王伟成却砸下重金进行店面扩张与装修龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

“身边的亲友都劝我龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，今年行情不好，谨慎点比较妥当龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。但我却认为龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，越是遇到?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录；?，越要主动出击龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。保守、等待龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，并不是对抗?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录；挠行О旆斯释臼只鎩龙八国际手机版登录，只会让你像温水中的青蛙龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，一点点消沉下去龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?！蓖跷俺审贫ǖ厮档?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

“当然龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，敢这么大手笔投入龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，是要有点底气的龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。这份底气就来自松伟龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录！”

王伟成是松伟高端灯饰的铁杆粉丝龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

2013年龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，在朋友的介绍下，王伟成开始了与松伟高端灯饰的合作，专卖店位于上海最高端、最专业的灯具卖场上海灯具城。8年来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，他砍掉了其它的品类和品牌，只做松伟龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。同时龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，8年共进行了五次店面装修升级，平均一年半的时间就要重新装修一次。

特别是在今年这个特殊而艰难的时刻，王伟成将店面由原来的140平米扩大到310平米龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，并且按照松伟第五代专卖店形象进行全新升级。

“事实证明龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，我们的预判是正确的龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。今年松伟的生意出乎意料的好龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，下半年汹涌而来的订单，让我们觉得一切付出，都是值得的”龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。而谈及为什么8年来只与松伟合作，他也颇有感触龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

一是现代灯的市场发展潜力大。随着90后龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、00后渐成消费主力，简约龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、时尚、造型新颖的现代灯越来越流行。它对空间的要求不高，风格百搭，特别是上海这样的大城市龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，虽然豪宅多龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，但80-120平米的刚需房更多，现代灯在价格、个性化等方面都比较贴合年轻人的需求龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

二是松伟的终端形象高端、大气、上档次龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。随着人们生活水平的提高龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，整个社会正迈入体验经济时代龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。在以往，实体店的营销以产品为中心龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，讲价格、产品功能和质量等。而现在则是“体验制胜”。高颜值的店面装潢、赏心悦目的产品陈列、舒缓轻柔的背景音乐、贴心的服务等等，才能把顾客吸引到店里来。这些年来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，松伟高端灯饰专卖店不断进行迭代升级，整体氛围打造得越来越好龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，很吸引年轻人的注意力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

三是领军人的风度和人格魅力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。“对于中小企业来说，领军人的性格龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、气质，很大程度上决定着这个企业的文化基因龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录！痹谕跷俺裳壑?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，松伟高端灯饰领军人谢伟是一个信守承诺、务实低调的人?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录！靶蛔懿幌不队Τ?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，他把更多的精力和时间花在了市场走访、公司规范化经营体系的搭建上。他的身上充满了乐观、积极的正能量，在你犹疑不决的时候龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，总能给到你勇气与信心龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录！”

长春姜令云：精耕细作龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，只做松伟

近年来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，随着市场竞争的加剧，经营灯具多年的姜令云发现龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，与其多品类、多品牌经营龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，不如选择一个点龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、一个品牌精耕细作。

在这样的经营理念下，姜令云对业务进行精简，只保留了简约龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、时尚的现代灯龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，并且只做松伟高端灯饰龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

姜令云与松伟高端灯饰的合作始于2006年，目前在长春市欧亚大卖场一号门四楼灯饰城经营一间170多平米的专卖店。13年来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，灯饰潮流变化，市场风云际会，姜令云与松伟始终携手共进龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。而问及原因龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，姜令云也分享了自己的一些切身感受。

一是优胜的产品品质与竞争力。这些年来，松伟高端灯饰一直坚持“不原创龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，宁勿死”的精神，新品推出速度快龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，款式新颖龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、时尚龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。同时，在芯片、电源驱动等原材料和表面处理等工艺环节精益求精龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，产品性价比高，对80/90后的消费者很有吸引力。

此外龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，松伟的产品组合非常有讲究。一些角落、转角处等不起眼的位置有相应的灯具来搭配龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，没有暗区和死角龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，避免了空间的浪费龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，也提高了整个店面的坪效。

二是对合作伙伴盈利需求的高度责任感。姜令云分享了这么一个故事。两年前龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，她觉得原来的装修陈设有点过时了，想扩店升级龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，但一时找不到特别好的位置龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。松伟董事长谢伟建议她暂时缓缓龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，旁边有合适的店面再说龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。到2019年龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，松伟专卖店旁刚好空出了一间她认为还不错的铺面龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。但谢总仔细看过图纸后龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，认为还不合适龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，让他再把位置做优化。

“对于有一些品牌来说龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，尽快敲定合作，收款发货比什么都重要龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，但松伟公司不会这样做，会设身处地为商家着想，什么才是最合适的？什么才是投入产出比最高的那个节点？”在姜令云看来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，松伟高端灯饰务实而低调龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，始终把经销商的长远发展角度放在首位。

三是超强的执行力与团队凝聚力。松伟高端灯饰拥有一支斗志昂扬、执行力强的精英团队龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。平常，姜令云遇到什么问题龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，总是非常及时地得到解决。

“松伟的团队非常年轻龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，职业化、专业化比较高龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，各部门之间的沟通协作也非常顺畅龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。他们的企业文化做得很好龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，整个公司上下的凝聚力非常强龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录×斯释臼只鎩龙八国际手机版登录！苯钤票硎?，与这样的团队合作龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，每天都充满了乐观龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、积极的正能量。

成都赵瑞明：携手松伟龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，与时俱进

2015年，简约、时尚的现代灯日益流行龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，赵瑞明也开始了与松伟高端灯饰的合作龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

起初龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，只是拿些散货龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。随着竞争的加剧龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，赵瑞明意识到，在网购对线下实体巨大的冲击下龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，如果做低端、只是单纯卖些标准化产品，只会越做越累龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

“必须做好终端形象展示和体验感龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，提升服务专业度龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，才能不被市场淘汰龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录！痹谡庋木砟钕?，2017年3月，赵瑞明在成都的新都区开了间面积约90平米的松伟专卖店龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

随后两年，因资金龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、人力等各方面资源有限，他又对业务进行了梳理、精简龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。最后，选择了现代灯这个品类，并且只做松伟高端灯饰龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。2020年龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，赵瑞明又在八一灯具市场增开了一间松伟高端灯饰专卖店，面积约170平米。

而对于为何只做松伟高端灯饰这个问题龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，赵瑞明分享了几点理由龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

一是产品更新快龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，品质好龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。对于商家来说龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，产品永远是最重要的龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。灯饰讲究款式龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，松伟每年的研发设计都投入了大量资金龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。特别是近两年龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，产品的设计感明显提高了，出新品的速度也很快。在品质上，一个很独特的优势就是松伟很早就打出“自然光”的概念龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，产品的光色、舒适性很好。

二是品牌知名度、美誉度高。“灯饰的圈子，其实也不大。现在信息发达，经销商之间也会经常交流龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，各个品牌做得怎样龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，也很容易传播开来。这些年，松伟在经销商中的口碑一直不错龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，品牌发展稳健?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录！闭匀鹈魉档?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

三是做事务实龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、低调，用心服务。如今，消费者越来越挑剔龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，对经销商的专业性要求越来越高龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录×斯释臼只鎩龙八国际手机版登录！澳闼挡肥倜?，要告诉他用的什么样的芯片、驱动，为什么好？有时还得让他摸一摸，掂一掂等龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录！闭匀鹈鞅硎?，松伟对经销商有专业而系统的指导和培训龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，涵盖销售技巧、产品知识等多个方面龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，大大促进了销售。

而最感动赵瑞明的是，松伟对反馈的问题总是能够及时地处理，让他感受到整个团队的高效、务实与用心。

沈阳徐展：只做松伟的三点理由

2008年龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，徐展进入了灯饰这个行业龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，在沈阳兴顺城的三楼开了间店面龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，经营水晶灯等产品龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。随着市场竞争的加剧龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，他意识到必须走品牌化经营的道路龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

2010年，徐展将店面搬到了卖场的一楼龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，并在朋友的推荐下龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，开始了与松伟高端灯饰的合作龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

10年来，徐展进行了业务“瘦身”龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，目前只做松伟龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。2020年初，在品牌化龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、专业化的思想指导下，他又在沈阳当地最大龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、最高端的灯具卖场张士灯具城新开了一间面积约200平米的松伟专卖店龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

“2019年底龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，我们就筹备专卖店的装修。虽然疫情突发，人工等费用大涨，但我们还是按照计划推进。到4月底装修完毕，整个专卖店形象看起来更高档龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、更有格调了龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录×斯释臼只鎩龙八国际手机版登录！?br/>

据徐展透露，当时全国疫情尚未稳定，身边的亲友也劝他行情特殊龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，暂时缓缓店面装修的事情。但徐展却不为所动龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

一是松伟第五代专卖店形象很具吸引力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。在“颜值即正义”的时代龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，松伟专卖店的视觉形象和产品展示风格，简约龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、时尚龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，洋溢着一种青春、活力，又不失品味龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，深受年轻人青睐。

二是疫情期间，松伟推出了强有力的装修补贴政策。在疫情这么艰难的时刻，松伟高端灯饰反而加大了渠道扶持有力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，每平方米的装修补贴比去年上涨了40%龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。这极大地减轻了商家的压力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?！凹热怀Ъ艺饷锤Φ刂С帜?、鼓励你去做，你还等什么呢？”

三是对松伟高端灯饰品牌的信任。10年的时间里龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，徐展看着松伟高端灯饰一步步发展壮大，它专注、稳健，厚积薄发。当潮水褪去，才知道谁在裸泳。而越是经济?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录；?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，越是看得出品牌的实力与韧性?！耙咔橥环?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，很多企业的节奏被打乱，但松伟却丝毫没有受影响龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，企业的基本功很扎实。灯饰行业里的优质品牌并不多，经得住疫情考验的松伟，当然要值得信任与投入！”徐展说道龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

小结：

2020年已接近尾声，冬天的寒意也越发重了龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。但如果你有空去松伟工厂里走走，会发现那里是一派热火朝天的气象龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。每天龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，出货的大货车进进出出；深夜，办公室龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、车间里依然是灯火通明。在这里，你完全看不到疫情的任何影响龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，反倒比往年生意更好了。因为龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录，每一次经济?；?，都会加快市场洗牌，令强者更强。