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                新闻资讯
                松伟高端灯饰:疫情之下缘何逆势开店扩张?
                发布日期:2020-12-03
                阅读量:135
                作者:admin
                收藏:

                          在新冠疫情这只黑天鹅的影响下,纵观今年的灯饰行业,在经销渠道上发力的企业寥寥无几龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,不少企业面临着业务团队缩减龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、终端动销不力、渠道网点萎缩等无奈的困境。

                在这一片之中龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,松伟高端灯饰的渠道表现成为市场寒冬里一抹亮丽的风景龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。据统计龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,截止123日,松伟高端灯饰全国新增专卖店138家龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。其中龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,80%以上店面分布在核心重点城市,95%以上新增专卖店布局在当地高端主流卖场内。目前,分布全国的松伟专卖店共800多家。

                而面对这样的成绩单,我们也不禁疑问:在外部经济形势严峻、渠道信心不足的当下,为什么那么多经销商愿意跟随松伟开店?在选择合作品牌时,他们又最看重厂家的哪些素质和能力?

                接下来,就让我们来听听四位经销商朋友的真实回答。

                 

                北京李兴:半年连开3家松伟专卖店

                今年7月,北京十里河灯饰城松伟专卖店开业。

                10月龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,北京东方家园建材家居广场松伟专卖店开业。

                11月,北京万隆汇洋灯具城松伟专卖店开业。

                2020这个特殊时刻,李兴却逆势而上,近半年内连开三家松伟专卖店。这份气魄与胆略龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,着实不得不让人刮目相看。

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                李兴龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,自喻“灯三代”龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。上世纪80年代龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,爷爷辈就做起了飞利浦的经销商,而他本人自2001年打理家族生意来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,进入灯饰照明这个行业已近20年。

                三家店面,以每间200平米计龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,共600多平米。装修龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、上样、招人,自然是一笔不小的开支,身边亲友也劝李兴悠着点龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。但他却很理智地回答,这并不是毫无规划的盲目与冲动。

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                “卖灯已经有20年了龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,算是认定了这个行业龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,基本上不会改行了。那么就认认真真把卖灯这份事业做好龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?!崩钚说挠锲浅<岫斯释臼只鎩龙八国际手机版登录,“现代灯简约、时尚,深受年轻人青睐,发展前景大,这个品类是必须要重点投入的??銮?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,比起其它灯具品类,现代灯前期投入费用比较小,也容易控制风险?!?/span>

                在李兴看来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,疫情对很多人来说是考验龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,是煎熬,今年收缩、撤店的商家不少龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,但在中国经济长期向好的大势下,也蕴藏着新的机会。他费尽周折,想方设法拿到了三家卖场最好的位置,决心沉下心来做好松伟龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

                而谈到为什么松伟有如此大的吸引力和魅力时,李兴也畅谈了自己的感受。

                一是专注。灯饰潮流变化快,机会多,陷阱也多。若无“一米宽、一万米”深的18年专注与定力,则往往很难支撑起品牌的长远发展。18年来,松伟高端灯饰一直专注于现代灯领域,厚积而薄发,品牌的根基打得比较牢实龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

                二是与时俱进,不断创新龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。近年来,松伟不断在品牌形象、产品研发、终端展示等多个维度进行迭代升级,日益满足年轻一代消费者的审美需求、个性化需求龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。品牌的这种无限活力与调性龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,让李兴大为心动。

                三是系统化、专业化的运营管理。在李兴眼中龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,松伟高端灯饰运营管理规范而系统龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,从产品、销售到售后龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,都形成了一套完善的运作机制,岗位分工明确,各司其职,沟通起来非常顺畅,工作效率也高。

                四是强有力的渠道支持龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。疫情期间,松伟高端灯饰豪掷上千万元龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,对新开的每一家专卖店给予高额装修补贴龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。但对李兴来说,则更看重一些软性支持和服务,比如:开店指导、导购培训等等。毕竟,让终端实体店铺能卖出货龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、有钱赚才是硬道理!

                五是精神上的信任与支持。在今年这种特殊的大环境里,开店的难度和不可预期的困难,自然要大得多。连开三家店面,若说心理完全没心理压力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,那也并非真言?!爸灰阏嫘南胱龊盟晌?,我们会竭尽全力支持你!”松伟高层的这种正能量的精神鼓励和坦诚信任,让李兴多了份无所无惧的前进勇气。而这,恰恰是最珍贵的龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

                 

                 

                上海李尧恩:疫情之下,更见松伟的豪横与实力

                李尧恩,上海诺岑照明工程有限公司总经理龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,一位上世纪90年代就从宁波来上海打拼的老灯人。

                浸染商海30年,但李尧恩并不是一个“市场滥情主义者”,相反还有那么点“保守主义”。尽管三四年前现代灯已日渐火热龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,但李尧恩却没有追风口地在现代灯上进行投入、扩张。反倒是在疫情阴霾下的2020年,拿下了松伟高端灯饰的代理权,做起了现代灯。

                网上有一个故事,说的是新搬进别墅的主人,并不着急清理宅院的花圃龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,而是等待春冬的一季轮回后方才动手龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。如此龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,才能真正分辨哪些是杂草,哪些能开出美丽的花朵龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

                李尧恩喜欢谋定而后动。见惯了灯饰行业里那些乍起乍落的故事,在选择合作品牌时,他更求一个“稳”字,也更关注品牌的持续发展能力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

                “其实,关注松伟这个牌子龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,已经很久了龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,但去年才开始有意接触龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录!崩钜⒍魉档?,“真正下决心要做松伟,还是在今年疫情发生之后龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?!?/span>

                所谓疾风知劲草,烈火见真金龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。哪些品牌虚张声势,哪些品牌根基深厚,在疫情的考验下,一目了然?!耙咔榉⑸?,松伟的反应速度、行动能力都是超强的龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,包括第一时间捐款捐物龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、对疫区商家的特别扶持、内部团队士气的提振等。在当时那么沉郁的氛围中,很是让人鼓舞龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。3月份龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,上海解封后,我直接开车来到古镇龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。那时古镇的客流还很少龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,卖场里还有许多商户没开门龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,有新品挂样的企业就更少了龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。但到松伟的店里一看,却是另一番情景?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录!?/span>

                产品研发的节奏并不因疫情而打乱,按时上新品龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,展厅内每天都有序、分区域龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、分批次地接待各地经销商——这便是李尧恩看到的疫情特殊时刻的松伟,而与松伟的合作也很快就敲定了。

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                装修补贴+培训指导龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,赋能终端

                李尧恩的店面位于浦东金桥商场的红星美凯龙龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,整个店面共900多平米。其中,松伟专卖店约200多平米。作为国内高端家居卖场龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,红星美凯龙对入驻品牌的知名度、终端形象等要求都非常高。这意味着这笔装修投入自然也不是小数。

                大环境越是艰难,松伟高端灯饰对经销商的扶持反倒越是实在、豪横。李尧恩的松伟红星店虽然装修档次高,但因为有公司的高额支持,压力倍减。装修完毕后龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,松伟第五代专卖店形象惊艳亮相红星美凯龙,即便与各大家居品牌比肩而立,也毫不逊色。

                店面形象是硬实力,在软实力上,松伟高端灯饰开设了商学院龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,对各地导购员进行培训龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。培训内容涵盖产品知识、销售技巧、软装搭配等各方面龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,而培训效果也非常明显。

                “现在不再单纯卖个灯,对导购的专业能力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、综合素质要求提高了。松伟的培训正好急商家所需,赋能终端?!崩钜⒍魉档?。

                 

                大连王振兴:五年如一,只做松伟

                2016年,80后的王振兴跨行做起了灯具生意龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,在大连友谊灯饰批发市场开了一间130多平米的松伟专卖店。

                5年来,王振兴只做松伟,是松伟经销商体系中最忠诚的客户之一龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

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                这种信任与忠诚,来自两个方面。

                一是产品竞争力。几年前龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,房子装修时龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,王振兴买的就是松伟的灯,对松伟产品的品质有着切身体会龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。在他看来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,考量灯饰产品的竞争力有两个维度:一是看外观龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、造型龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,有没有设计感和调性龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?二是看品质。

                “在这两方面,松伟做得都非常不错。他们重视原创设计龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、专利?;?,即便是今年疫情这么艰难的情况下,他们2020年度的春秋两次新品发布也没有落下,新品款式多且很有特色龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。在材质、工艺龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、质量管理等方面也是精益求精龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录!蓖跽裥怂档?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

                二是对渠道的重视与体系化服务。体验经济时代,消费者越发注重购物的环境、氛围与体验感受。为此,王振兴在专卖店的形象建设上毫不吝啬。

                刚从朋友手中接手做松伟时龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,王振兴便对店面进行了重新装修龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。不过,因为是原来的老店面,面积局促,所处的位置也不是特别好龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,尽管装修后销量有所提升,但他还不是特别满意。

                2019年初,王振兴将店面搬到了卖场的精品区,面积也扩大到了300多平米,并按照松伟高端灯饰最新的第五代专卖店形象进行装修龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。升级后的店面高端、大气、时尚,在整体外观、内部陈列以及氛围营造等细节处颇具特色龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

                在整个过程中,松伟总部不仅从设计、装修龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、布场等方面给予专业的指导龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,更有高额的经销商装修补贴政策?!拔颐嵌缘昝嫘蜗笠蟊冉细?, 300多平米的店面,装修费用虽然高,但公司高额度的支持大大减轻了我们的成本压力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,也让我们看到了厂家的实力、愿意在线下渠道投入的决心龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录!”梁振兴说道。

                 

                西安梁汉锟:选择松伟的三个理由

                20206月,位于西安北三环大明宫家居建材市场的松伟专卖店开业了。负责人名叫梁汉锟龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,一个充满活力与创业冲劲的90后。

                因疫情影响,许多商家都采取收缩策略,逆势开店的梁汉锟拿到了整个卖场最好的位置龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。他看好现代灯的发展前景龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,认为这是很多白领小资龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、年轻小夫妻钟爱的装修风格。在经过多番考察后,最终选择了松伟高端灯饰。谈及原因,梁汉锟讲了三点理由。

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                一是对领军人的认可龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。中小企业掌舵人的视野龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、格局和胸襟,往往决定了企业能走多远;老板的价值观、行为准则也常常影响着企业的价值导向。在梁汉锟眼中,松伟高端灯饰领军人谢总是一个果敢坚毅龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、充满正能量的企业家,特别是他对企业的发展方向和目标定位非常清晰——在这个信息爆炸且迷惘的时代,这是非常难得的一种能力。

                二是松伟高端灯饰的品牌知名度较高,产品品质过硬龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。松伟的产品,设计感强,质量可靠,很好地满足了年轻人对品质空间的消费需求。

                三是整体服务能力强龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。虽然是初入灯饰行业,但国外留学归来的梁汉锟却也明白体系化竞争的道理龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,“未来的竞争,考验的是企业的综合服务能力。厂商之间,不单是产品的输出,更多的是经营理念、一整套专业体系的输出?!?/span>

                在与松伟合作前,梁汉锟也接触过其他灯饰厂家,“有的产品质量不够好,有的虽然产品做得更高档龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录、好看,但售后服务能力却比较薄弱”。在梁汉锟看来龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,松伟这些年来一直专注于现代灯领域龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,已建立起一套完善的、专业化的研发生产和销售服务体系龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。

                据梁汉锟透露龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,尽管今年整体经济形势不好,但松伟高端灯饰对渠道的扶持力度却非常大龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,特别是对新开的专卖店龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,给予了高额的装修补贴?龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录!罢銮捞逑档牟固陀猩锨蛟?,没有点家底和实力龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,哪敢这么大手笔龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录?”

                而经过四五个月的摸索龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录,目前梁汉锟的生意已步入正轨龙八国际网站手机版|龙八国际手机版登录。他表示,将全心全意做好松伟。

                 

                小结:

                在这个信心比黄金更重要的时代,四位经销商与松伟合作的故事告诉我们:没有不好的市场,只有消极的心态。在2020最后一个月的时间里,愿我们满怀信心,迎坚克难,共创美好的明天。

                 

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